ავტორი: ემილიანო დე პაბლოსი ბერლინის ევროპული კინობაზრობის წინა დღეებში, ესპანური გაყიდვების სააგენტოები ამზადებენ თავიანთ კატალოგებს, რომლებიც ფოკუსირებულია ჟანრულ ფილმებზე, ანიმაციასა და გამორჩეულ ავტორებზე – მიმართულებებზე, რომლებზეც მოთხოვნა კვლავაც მაღალია. ბერლინთან დაკავშირებით მოლოდინები მაღალია. „ბერლინი ბოლო ორი წლის განმავლობაში საუკეთესო ბაზარი იყო“, – ამბობს ივან დიასი, Filmax-ის საერთაშორისო დეპარტამენტის ხელმძღვანელი. „ეს არის ძალიან ეფექტური ბაზარი, სადაც ბევრი რამ ხდება.“ დიასი მიიჩნევს, რომ ბიზნესის კეთების ამჟამინდელი ეფექტურობა – მრავალი მცირე და საშუალო შეთანხმება, რომელიც ფართო ტერიტორიებზე იდება – ხელს უწყობს გარიგებების დადებას. დიასს ადრეული წლის მაჩვენებლებიც ამხნევებს. „სანდენსი ყოველთვის კარგი ბაზრის თერმომეტრია ბერლინამდე. იქ ბევრი რამ გეუბნებათ, თუ როგორ განვითარდება EFM“, – ამბობს ის და მიუთითებს სესკ გაის Filmax-ის მიერ გაყიდული ფილმის „The People Upstairs“ ამერიკულ რიმეიქზე, რომელიც ოლივია უაილდმა ადაპტირდა, როგორც „The Invite“, მისი პრემიერა სანდენსზე შედგა და A24-მა შეიძინა. ვისენტე კანალესისთვის, Film Factory Entertainment-ის დამფუძნებლისთვის, ჟანრული კინოს ძირითადი ცვლილება არის სელექციურობა. „ჩვენთვის მუშაობს უმაღლესი ხარისხის, ორიგინალური ჟანრი“, – ამბობს ის. „გაჯერებული ბაზრის პირობებში, დისტრიბუტორები უფრო სელექციურები არიან, ვიდრე ადრე, საშინელებათა ფილმების ყიდვისას.“ კანალესი მიუთითებს ესპანურ თრილერებზე, რომლებიც აერთიანებს ხელოვნებას კომერციულ ეფექტურობასთან – არანჩა ეჩევარიას „Undercover“, რომელმაც ესპანეთში 9,7 მილიონი ევრო (11,4 მილიონი დოლარი) გამოიმუშავა, და ალბერტ პინტოს „Barren Land“ – როგორც ისეთი ტიპის პროდუქცია, რომელიც მყიდველების ყურადღებას იპყრობს. დიასისთვის, პრესტიჟულ დრამებთან დაკავშირებით უფრო მაღალი ზღვარი არსებობს. „ხარისხიანი დრამების მიმართ ინტერესი არის, მაგრამ მყიდველებს ახლა უფრო მეტი დარწმუნებულობა სჭირდებათ, ვიდრე რამდენიმე წლის წინ, სანამ შეთავაზებას გააკეთებენ“, – ამბობს ის. კანალესი დასძენს: „ძალიან ავტორული ფილმისთვის, რომელსაც არ აქვს A-კატეგორიის ფესტივალის შერჩევა, მყიდველის ინტერესის მოზიდვა ძალიან რთულია.“ ეს სიფრთხილე გარიგების პირობებშიც აისახება, ამბობს ლუის რენარტი, Bendita Film Sales-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „ზოგადად, ბოლო დროს შევამჩნიეთ, რომ ბევრი მყიდველი უფრო ფრთხილია და ნაკლებად მზად რისკების ასაღებად, რაც ითარგმნება შემცირებულ მინიმალურ გარანტიებსა და უფრო რთულ მოლაპარაკებებში.“ როდრიგო სოროგოიენმა „Cesar“ მოიპოვა „The Beasts“-ისთვის; ოლივერ ლაქსემ ახლახან ორი ოსკარის ნომინაცია დაიმსახურა „Sirāt“-ისთვის, რამაც ესპანური ფილმების საერთაშორისო აღქმა გააუმჯობესა, მაგრამ აგენტები კვლავაც ნაკლები მხარდაჭერით მუშაობენ, ვიდრე ევროპელი კოლეგები – რაც ზღუდავს ესპანური სააგენტოების შესაძლებლობას, დააფინანსონ და შეინარჩუნონ საერთაშორისო რელიზები. „საერთაშორისო დისტრიბუციის მხარდაჭერის კუთხით ჩვენ ჯერ კიდევ მნიშვნელოვნად ჩამოვრჩებით სხვა მნიშვნელოვან ტერიტორიებს“, – ამბობს რენარტი. შერჩეული ესპანელი რეჟისორების ახალი გლობალური ხილვადობა ასევე ნიშნავს უფრო დიდ კონკურენციას. ესპანური წარმოშობის პრემიუმ ტიტულების მნიშვნელოვანი ნაწილი ახლა საერთაშორისო დონეზე არასახელმწიფო სააგენტოების, განსაკუთრებით ფრანგული კომპანიების მიერ იმართება. „ესპანური კინო მრავალფეროვნებასა და ადაპტაციის უნარს აჩვენებს“, – ამბობს ანტონიო საურა, Latido Films-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „ჩვენ ოპტიმალურ მომენტში ვართ, კინოსა და ტელევიზიაში, და ამიტომაც ამდენი ადამიანი მოდის ჩვენს წყლებში სათევზაოდ, მაგრამ დაფნებზე ვერ დაიძინებთ“, – ამბობს საურა. EFM-ზე Latido უმასპინძლებს პატრიცია ორტეგას ფილმის „9 Moons“ მსოფლიო ბაზრის პრემიერა ჩვენებას, რომელიც სევილიაში დაფუძნებულმა La Claqueta-მ აწარმოა. ორტეგას წინა ნამუშევარი, „Mamacruz“, სანდენს 2023-ზე მონაწილეობდა. ახალი გაყიდვების აგენტებიც იგივე შეზღუდვების წინაშე დგანან. „დღეს მყიდველები ნაკლებ მოცულობას და მეტ კურაციას ეძებენ“, – ამბობს ივეტ დე ლოს სანტოსი, Raabta Intl.-ის საერთაშორისო გაყიდვების ხელმძღვანელი, რომელიც EFM-ზე იწყებს მოღვაწეობას. „სექტორი რეგულირდება: სტრიმინგ სერვისები და დისტრიბუტორები ითხოვენ უფრო მყარ პროექტებს განსაზღვრული იდენტობითა და რეალისტური გაყიდვების სტრატეგიებით“, – ამბობს ის. „მიგვაჩნია, რომ ეს შესაფერისი მომენტია სააგენტოსთვის, რომელიც მხარს უჭერს შეზღუდულ შერჩევას და შეიმუშავებს კონკრეტულ საგზაო რუკას ტერიტორიების მიხედვით“, – დასძენს დე ლოს სანტოსი.