ავტორი: ნიკ ვივარელი, საერთაშორისო კორესპონდენტი ციფრული დისტრიბუციის და პროდიუსინგის პიონერმა მარიო ნიკოლო მესინამ ოთხი წლის წინ ლოს-ანჯელესში დააარსა კომპანია, მას შემდეგ, რაც თავის მშობლიურ იტალიაში მიკრობიუჯეტიანი ფილმების ინოვაციური ბიზნეს მოდელი წამოიწყო. ახლა მას უფრო დიდი ამბიცია აქვს: „მინდა ვიყო მესამე ათასწლეულის როჯერ კორმანი“, – ამბობს ის. 2021 წელს ლოს-ანჯელესში Insurgence-ის (ყოფილი V Channels Media) დაარსების შემდეგ, მესინა წარმატებით მოქმედებს. YouTube-ის სადისტრიბუციო ქსელზე დაყრდნობით, რომელიც მან დააარსა დაბალბიუჯეტიანი ინდი ფილმების გლობალურად მონეტიზაციისთვის, მისმა კომპანიამ დააფინანსა 200-ზე მეტი სათაური 200 000 დოლარამდე ბიუჯეტით, რომლებსაც ჯერ სტრიმინგ პლატფორმებს ლიცენზირებს, შემდეგ კი თავის ჟანრობრივ YouTube არხებზე აქვეყნებს. რამდენიმე მაგალითი: Insurgence-ის სპაგეტი ვესტერნმა „ჰოლანდიელი“ (The Dutchman), რეჟისორი ემილიანო ფერარა (არ უნდა აგვერიოს ანდრე გეინსის ამავე სახელწოდების თრილერში) და გადაღებული 10 000 დოლარად, 2024 წელს ერთ თვეზე ნაკლებ დროში 5 მილიონზე მეტი ნახვა დააგროვა. მისმა ჰორორ/თრილერმა „უცნობი“ (Stranger), რეჟისორი ემანუელე პიკა, 2025 წლის ბოლოსთვის YouTube-ზე 20 მილიონი სტრიმინგი დააგროვა. მესინა გასართობ ინდუსტრიაში ტექნოლოგიური სექტორიდან შევიდა. ის მუშაობდა ტელეკომუნიკაციებში, მათ შორის Vodafone-ში, სადაც აანალიზებდა მონაცემებს, რამაც მას საშუალება მისცა გაეგო, „როგორ ეძებენ და მოიხმარენ ადამიანები ვიდეოებს“, – ამბობს ის. ასე მიხვდა მესინა, რომ Google-ში მილიონობით ძიება ხდებოდა ისეთი საკვანძო სიტყვებისთვის, როგორიცაა „სამოქმედო ფილმი“ ან „თრილერი“. „ათი წლის წინ მივხვდი, რომ ადამიანებმა ნამდვილად არ იცოდნენ, რა ენახათ“, – ამბობს ის. მან ასევე შენიშნა, რომ ყოველ ჯერზე, როდესაც ვინმე Google-ში „სამოქმედო ფილმს“ ეძებდა, „Google მიდრეკილია YouTube ვიდეოს შემოთავაზებისკენ“. ასე რომ, მესინამ დაიწყო მზა დაბალბიუჯეტიანი ფილმების გავრცელება YouTube-ზე იმ დროს, როდესაც თითქმის არავინ აკეთებდა ამას. და ამ პროცესში, დაიწყო „უფასო, ორგანული მარკეტინგის“ მიღება „თავად Google-ისგან“, – აღნიშნავს ის. მისმა ლოს-ანჯელესში დაფუძნებულმა Insurgence Studios-მა, რომელიც პროექტებს მონაცემებზე დაფუძნებული მიდგომით არჩევს, ამჟამად 100-ზე მეტი კინორეჟისორის სადებიუტო ნამუშევარი დააფინანსა. მესინა Variety-სთან საუბრობს იმაზე, თუ რატომ შეიძლება იყოს მიკრობიუჯეტიანი ფილმების და ციფრული დისტრიბუციის კომბინაცია ინდი სფეროში წინსვლის გზა, მეგა სტუდიების შერწყმის ეპოქაში. **რას სთავაზობს Insurgence ახალგაზრდა რეჟისორებს?** დასარეგისტრირებლად, კინორეჟისორები გვიგზავნიან ორიგინალურ პრეზენტაციას, რომელშიც გვეუბნებიან, რამდენი თანხა უნდა დავაფინანსოთ პროექტისთვის და რომელი იქნება საუკეთესო პლატფორმა მათი ფილმებისთვის. მათი პროექტი სწრაფად განიხილება და ფასდება სიუჟეტის, სცენარის და ა.შ. საფუძველზე. ან გვიგზავნიან ფილმს დისტრიბუციისთვის და ჩვენ ხელშეკრულებას პირდაპირ ონლაინ ვაფორმებთ. პირდაპირ ვმოლაპარაკობთ. შუამავლის, გაყიდვების აგენტის გარეშე. როგორც კი ფილმს მივიღებთ, კინორეჟისორებს ვაწვდით ინფორმაციას მათი ფილმის გზის შესახებ, რაც გულისხმობს: სად იქნა წარდგენილი და მიღებულია თუ უარყოფილია პლატფორმების მიერ. ასევე, რამდენ ფულს გამოიმუშავებენ, რომელიც ონლაინ ირიცხება. ამ დროისთვის, ჩვენ 250-ზე მეტი ახალგაზრდა კინორეჟისორი დავაფინანსეთ. **როგორია თქვენი ამჟამინდელი ბიზნეს მოდელი?** ამ ეტაპზე, ჩვენ ციფრული ეკოსისტემისთვის ფილმების განვითარებაზე ვართ ორიენტირებული. ფილმები იცავენ ახალი ციფრული ფანჯრის გარკვეულ სახეს, კერძოდ: TVOD 90-დან 150 დღემდე, ფილმის წარმატების მიხედვით. შემდეგ გადავდივართ SVOD-ზე და ჩვენს ფილმებს ექსკლუზიურად ვთავაზობთ სამიდან ექვს თვემდე SVOD პლატფორმაზე. შემდეგ გადავდივართ AVOD-ზე, და AVOD-ში გამოვრიცხავ YouTube-ს. ვგულისხმობ პრემიუმ AVOD-ს, რომელიც შეიძლება იყოს Pluto, Tubi, Roku, Xumo, Canela.TV და ა.შ. შემდეგ მივდივართ ჩვენს YouTube არხების ქსელზე, შემდეგ კი სხვა YouTube ქსელებზე. ასეთია ეს პროცესი. **როგორია თქვენი ფინანსური მდგომარეობა და ზრდის პერსპექტივები?** გასულ წელს 5 მილიონ დოლარზე მეტი შემოსავალი მივიღეთ. ახლა რამდენიმე ინვესტორთან განხილვის პროცესში ვართ ზრდის შესაძლებლობის შესახებ. ჩვენი მიზანია შევქმნათ ციფრული ინდი სტუდია. ვიწყებთ ჩვენი ონლაინ ჰორორ ჟურნალის, „Fearce“-ის გაშვებას. ვემზადებით TiVo-სთვის და შემდეგ AVOD-ისთვის ჩვენი აპლიკაციის გაშვებისთვის. ასევე ვემზადებით უფრო მყარი თეატრალური მხარისთვის. **ზოგიერთი თქვენი ფილმი ფესტივალებზე იყო წარდგენილი და თეატრალურად გამოვიდა. აქტიურები ხართ ამ სფეროშიც?** ჩვენი ფილმები წარდგენილი იყო Fantastic Fest-ზე და ახლახანს ლონდონის Fright Fest-ზე. მჯერა თუ არა დღეს ფესტივალების ძალის? სიმართლე გითხრათ, ნაკლებად, ვიდრე ადრე. ვფიქრობ, ფესტივალები გაცილებით დიდი ფილმებისთვის არის, გარდა რამდენიმე იშვიათი შემთხვევისა. მაგრამ ჩვენ ვამუშავებთ თეატრალური გამოშვებების ხელახლა გამოგონების გზას. გვქონდა რამდენიმე ფილმი, რომელიც თეატრალურად გამოვიდა, 50-დან 250 კინოთეატრში. თუმცა, ზოგადად, ჩვენი მთავარი წინსვლის გზა არის წმინდა ციფრული დისტრიბუცია, რომელსაც მხარს უჭერს ჩვენი YouTube ქსელი, რომელიც ყოველთვიურად 250 მილიონ ნახვას აღწევს. ძირითადად, ყოველ ჯერზე, როდესაც ხედავთ ფილმს ჩემს ერთ-ერთ YouTube არხზე, ის იწყება ჩვენი სხვა ფილმის ტრეილერით. ასე რომ, ჩვენი ფილმებისთვის თვითრეკლამას ვაკეთებთ.